Nhắm vào thị trường cuối năm,nhiều dự án chung cư đã tung ra khuyến mại khủng cùng quà tặng khi khách hàng mua căn hộ chung cư.

Dạo gần đây, nhiều dự án chung cư cao cấp tiếp tục mở bán kết hợp những chương trình khuyến mại. Với mục tiêu, tranh thủ sức hút từ thị trường từ dự án dịp cuối năm, các chủ đầu tư đưa ra nhiều chiết khấu hấp dẫn. - BT Hạ Đình

Tọa lạc tại vị trí đắc địa tại KĐT Trung Hòa Nhân chính, nhưng căn hộ cao cấp Diamond Flower Tower của CTCP Đầu tư và Phát triển nhà số 6 Hà Nội (Handico 6) bị ‘đắp chiếu’ trong một thời gian dài. Đến năm 2013, Dự án Diamond Flower mới bắt đầu triển khai lại. Tuy nhiên, chỉ đến tháng 5/2014, nhờ gói hỗ trợ 200 tỷ đồng, dự án mới được đẩy nhanh tiến độ thi công.

Tháng 5 vừa rồi dự án mở bán, với mức giá trên 32 triệu đồng/m2, căn hộ Diamond Flower bị giới đầu cơ “đẩy giá” khiến nhiều khách hàng phải mua căn hộ dự án này với tiền chênh lên đến trên 100 triệu đồng/căn.

Mặc dù chênh lệch giá gốc lớn, nhưng thực tế Handico 6 cũng không dễ bán hết sản phẩm tại dự án này, bởi chỉ những căn vị trí đẹp, diện tích vừa phải mới hút hàng. Vì thế, cuối tháng 9 vừa qua, Handico 6 đã phải nhờ đến một đơn vị phân phối chuyên nghiệp là Siêu thị Dự án (thuộc CenGroup), với chương trình bán nhà kèm nhiều khuyến mãi với ước muốn bán hết số hàng tồn - Chung cư G3AB Yen Hoa

Một chung cư khác có vị trí vàng không kém là Star City trên đường Lê Văn Lương cũng được CĐT tiếp tục tranh thủ mở bán Trước đây 1 thời gian. Điều đáng nói là Dự án Star City đã hoàn thiện và bàn giao nhà, nhưng từ đầu năm 2014 đến nay, DN đã mở bán vài lần vẫn chưa thể bán hết lượng căn hộ tồn kho tại dự án này.

Để thu lại những đồng vốn cuối cùng, tại đợt mở bán thời gian gần đây, Chủ đầu tư đã chấp nhận bàn giao nhà khi khách hàng chỉ thanh toán 50% giá trị hợp đồng, phần còn lại khách được trả chậm không lãi suất. Trong khi đó, đơn vị phân phối cũng phải cam kết tương trợ thuê lại căn hộ, Ví như khách không có nhu cầu sử dụng.

Hà Nội: Nhiều dự án đang hoàn thiện và đi vào sử dụng, đưa vào hoạt động từ lâu, nhưng căn hộ cũng chưa thể bán hết. Để bán được hàng tồn, DN tiếp tục phải áp dụng chính sách chiết khấu, khuyến mãi, thậm chí có đơn vị còn nghĩ ra phương thức phân phối “độc” hơn tại đợt mở bán mới.

Những gói khuyến mại lớn được sử dụng phổ biến trong các đợt mở bán căn hộ cao cấp gần đây là: chiết khấu cao, tặng gói nội thất hàng trăm triệu đồng, chấp thuận cho khách trả chậm với lãi suất bằng không, thậm chí là ứng tiền để bao thuê căn hộ trong một thời kì một mực…